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出口企業(yè)當(dāng)心了，近期敘利亞、沙特、埃塞俄比亞等多國出現(xiàn)收匯風(fēng)險(xiǎn)，交易時(shí)需謹(jǐn)慎選擇國際結(jié)算方式。

無獨(dú)有偶，8月商務(wù)部也發(fā)布了對沙特出口貿(mào)易收匯風(fēng)險(xiǎn)的提示，國內(nèi)若干出口企業(yè)遭遇沙特進(jìn)口商拖欠貨款，且追款效果不佳。7月，中國駐埃塞俄比亞大使館經(jīng)商處收到多起關(guān)于中資企業(yè)遭遇埃塞進(jìn)口商拖欠貨款問題的投訴。

解析：四種付款方式風(fēng)險(xiǎn)分析

9月9日，駐敘利亞經(jīng)商處發(fā)布預(yù)警，敘利亞鎊出現(xiàn)匯率危機(jī)，敘利亞多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家和官員建議對當(dāng)前進(jìn)口需求實(shí)施嚴(yán)格管制。9月11日，又有敘利亞官員建議，實(shí)施上世紀(jì)80年代該國采取的外匯管控政策，即不允許個(gè)人持有外匯，兌換外匯只能通過合法渠道。

那么，在和這些國家進(jìn)行出口交易時(shí)，到底該如何選擇付款方式？企業(yè)首先應(yīng)該對以下付款方式的風(fēng)險(xiǎn)有足夠了解。

1、100% T/T advance（風(fēng)險(xiǎn)：無）

100%款到生產(chǎn)。這個(gè)付款方式意味著還沒有開始生產(chǎn)，就收到全部貨款了，對于出口方來說當(dāng)然是風(fēng)險(xiǎn)為0的一個(gè)付款方式，但同時(shí)這個(gè)方式對于進(jìn)口商來說風(fēng)險(xiǎn)是最大的，一般只有樣品單或者小訂單采用這個(gè)付款方式。

2、T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清（風(fēng)險(xiǎn)：?。?/p>

這個(gè)付款方式也是非常安全的，并且出口方的定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。當(dāng)然不排除有些極端的情況，比如客戶付完定金之后棄貨或者倒閉了，但這個(gè)概率是非常小的。而且，只要沒有發(fā)貨，收了定金再碰到客戶棄貨的情況，還可以轉(zhuǎn)賣給其他客戶或者降價(jià)處理。

3、T/T定金+尾款即期信用證（風(fēng)險(xiǎn)：?。?/p>

一般而言是30%T/T，70%尾款信用證，當(dāng)然對于出口方而言，T/T比例越高越好。實(shí)際上，這種付款方式跟第二種付款方式的安全程度幾乎一樣，風(fēng)險(xiǎn)也非常小。

和第二種付款方式的區(qū)別在于，采用這種方式，必須發(fā)貨上船并拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶會(huì)拒付。不過，收了T/T定金就可以保證即使有不符點(diǎn)，客戶通常也會(huì)接受不符點(diǎn)并付款贖單，因?yàn)樗呀?jīng)付了那么多定金，不可能為了一點(diǎn)單據(jù)上的不符點(diǎn)不要貨和定金。

4、部分T/T定金，部分尾款見提單副本copy件（風(fēng)險(xiǎn)：較?。?/p>

這個(gè)付款方式最常用，最通行的比例是30%T/T，70%尾款見提單副本。這種付款方式也比較安全，但在幾種情況下也有風(fēng)險(xiǎn)：

第一種，客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化，無力付尾款。針對這種情況，應(yīng)該在確定付款方式之前就調(diào)查好客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營狀況，可以通過中國信保獲取客戶的資信報(bào)告。如果對信譽(yù)不是很有把握的客戶，可以要求大幅提高定金比例，以降低客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)。

第二種，國際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌，或者是爆發(fā)戰(zhàn)爭。這樣的狀況下，進(jìn)口方棄貨并不鮮見。因此，出口方需要經(jīng)常關(guān)注國際形勢，對于來自局勢動(dòng)蕩地區(qū)的客戶訂單，可以通過提高定金比例或者要求發(fā)貨前付清的方式來降低收款風(fēng)險(xiǎn)。

第三種，南美部分國家法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實(shí)際進(jìn)口方，進(jìn)口方可以憑提單副本提貨。采取這種做法的主要是南美的巴西、尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉等國。這種情況下，需要把提單收貨人盡量用To Order，意思就是收貨人不確定，憑shipper發(fā)貨人的指示，出口方在收到全款后可以對提單進(jìn)行背書，然后再寄正本給客戶。

第四種，一些無良貨代會(huì)跟客戶勾結(jié)無單放貨，說白了就是有預(yù)謀的詐騙。對此小編也提醒過多次，出口方還需擦亮眼睛，仔細(xì)甄別。

案例：老客戶也會(huì)耍賴拒付款

如果真的遇上外國進(jìn)口商拖欠貨款甚至拒不付款的情況，我國企業(yè)該怎么做才能盡量降低損失？下面來看一個(gè)真實(shí)案例。

國內(nèi)某LED照明企業(yè)Z公司是一家小微企業(yè)，2017年該公司出口規(guī)模已突破600萬美元，同比增長326.8%，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理能力也在快速發(fā)展中顯著增強(qiáng)。2017年5月，Z公司遇到一美國老買方拖欠貨款，Z公司派同事前往美國進(jìn)行溝通，但對方態(tài)度強(qiáng)硬。眼見交涉無果，Z公司決定向中國信保廣東分公司（以下簡稱廣東信保）報(bào)案。

廣東信保迅速向Z公司了解交易的詳細(xì)信息，隨后向買方發(fā)送催收函。買方回復(fù)，Z公司的產(chǎn)品規(guī)格與要求不符，同時(shí)產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題，因而拒絕付款，甚至考慮向Z公司反索賠。

買方提供了相應(yīng)的檢測報(bào)告以佐證上述主張，但經(jīng)廣東信保核查，此前買方并未就產(chǎn)品規(guī)格提出特別要求，相關(guān)檢測指標(biāo)事先并未在合同中作約定，且出貨前Z公司把驗(yàn)貨報(bào)告發(fā)送買方時(shí)，買方未提出異議。

與此同時(shí)，廣東信保通過海外渠道調(diào)查得知，買方因經(jīng)營不當(dāng)，存貨堆積，資金周轉(zhuǎn)困難，疑以質(zhì)量問題為由拒絕支付Z公司的貨款。因此廣東信保判斷，Z公司與買方的貿(mào)易關(guān)系真實(shí)有效，且買方違約拒付款情況屬實(shí)，屬于保單承保責(zé)任。同年9月，Z公司順利獲得廣東信保賠款11萬美元。